这就是犹太人谈判的厚黑招数：激怒对方，让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件。这就是犹太人的精明之处，要知道犹太人是非常理性的，他们在任何的时候都能理智地处理问题，而不会感情用事。
就算他们在谈判中显得十分愤怒，其实他们的心里十分明白他们是在干什么，一旦你被他们表面的愤怒所感染，心理失去平衡，那你在谈判中就会白白地放弃自己的利益。
厚黑人士其实是最不讲感情的，但他们又最善于做感情游戏，他们的情感游戏是以揣摩对方的需要和心理开始的。
11．攻心为上，拉拢人心
经商厚黑学认为，管理本质上是管人，只要把人管好，自己的钱就会越来越多，不会越来越少。厚黑商人非常注意寻找能为自己挣钱的人，所以一旦他们看准之后，就会大胆重用某一个人或某一些人，争取让这个人或这些人都能成为挣钱英雄！
经商厚黑学主张，经商首先要把人心研究透，才能做到有效的管理。公司就好比一个小分队，是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。厚黑商人对部下的特点、能力，甚至个人的性格都了如指掌，适才适所，使内在的潜力得到充分的发挥。正是因为如此，他们才得以纵横商场，所向无敌。