●这样看来，顾客的确非常被动，甚至连说话的权利都没有。
其实，根据国家装饰工程定额，面积乘以单位报价就是总价。只要顾客认可价格、材料和款式，装潢公司按图纸要求进行施工，所有的损耗和浪费都应该由装潢公司来承担，这才是最合理的报价方式。如果顾客不明就里，轻信对方，难免就要吃亏上当。
●还有的装潢公司打出“成本价装潢”的旗号，或者说自己可以给顾客提供“成本价”装潢材料，这种方法可信么？
完全不可信。装潢公司之所以这样做，赚钱手段来自于两个方面。第一是因为装潢材料没有“赚到钱”，因此就要求顾客支付诸如“材料运输费”等名目的费用。第二是装潢公司在与材料商交易的时候，实际上已经在批零差价上做好了文章。顾客虽然拿到的装潢材料价格要比自己单独去购买的便宜，但并不表示装潢公司没有从中获利。相反，有时候还获利不菲。
§☆正面出击，诚心诚意拍板敲定
经过几次咨询的“充电”储备，接下来的一环就是主动“正面出击”，追求自己的理想选择
●你这里讲的“正面出击”和咨询有什么不同呢？
阶段性不同、目的性不同。咨询的主要目的是为了了解行情、积累经验，就好像小姑娘情窦初开、特别喜欢与异性交往；而到了正面出击时，也就是谈婚论嫁的年龄，到了定终身的时候了。