与此同时，任正非刚刚从部队转业，踏上了南下的旅途，并且于1987 年创立了华为公司。
1992年，华为开始研发并推出农村数字交换解决方案，而中兴的合同销售额已经突破1亿元。二者一同进入通信领域，成为旗鼓相当的对手。
1995年，在政府的扶持下，一系列民族通信企业如雨后春笋般涌现出来，其中最具有代表性的是“巨大中华”四家公司。“巨大”位于北京，“中华”位于深圳，一南一北，遥相呼应，四家企业共同作战，抢回了中国的通信市场。然而商业场上没有永远的战友，只有利益的纷争，当这四家企业成长起来之后，便开始了互相争夺。
1996年，中兴与华为先后制订了发展计划，他们都决定突破原来单一的产品结构，向多元化领域扩展。这样一来，两家的产品结构出现了高度重合，竞争在所难免。
明争暗斗，华为与中兴的全面战争
是战是和？
推崇“狼性文化”的华为高层经过反复讨论和研究，认为己方的销售额远超中兴，应当主动出击。于是华为组织了一批“精兵悍将”，专门成立了一支针对中兴的“狼性”团队。他们赶赴全国各地，发起了一场场销售战，中兴也迅速用同样的举动予以回敬。后来竞争越来越激烈，逐渐呈现白热化。